誰も教えてくれない、イラスト営業×交渉 完全ガイド
講座詳細
01. なぜ営業戦略が必要なのか?・変化の速い時代で選ばれるため、営業戦略が不可欠 ・自身の価値を必要とする相手へ計画的に届ける活動が必要 ・作画技術と営業戦略は、キャリアを築くための両輪
02. プロとして活躍するための「視点」と「思考法」・市場を理解し、自身のポジションと能力を客観的に分析 ・他責思考にしない思考法を学ぶ ・課題を分離し、感情と行動を切り分ける
03. 業界のビジネスモデルを知る・各業界のビジネスモデルと固有のニーズの理解 ・出版、広告、グッズ、イベント、ゲームなど ・なぜ「自分のイラスト」なのかという問いを考える
04. ビジネスを深掘りし、ニーズを理解する・代理店、制作会社を経由する、複雑な商流の理解 ・イラスト固有の特性を活かした価値の提供 ・企画への理解、それに対する提案力
05. 仕事が生まれるプロセス・仕事の発生理由は様々 ・発注の裏側には承認プロセス「稟議」がある ・稟議を通すための武器もイラストレーターの役割
06. 見えない壁を越えるための知識と戦略・プロジェクト全体の予算とKPIの理解 ・既存の企画を研究し、その座組みを分析 ・間違いを恐れず「仮説を立てる力」を養成する
07. 仕事に繋がる「解像度」の高め方・公式サイト等の情報に加え、自身も体験する ・ニーズがある場所で活動しつつ、競合も意識する ・他者との「差別化」、自身の能力と掛け合わせ
08. 一次情報で築く、独自の営業戦略・ファクトから独自のインサイトを作る ・調査→自己評価→戦術→計画→実行、という戦略的な段取り ・勝利条件が揃った段階で動く、短期的な計画と実行
09. ニーズに即した技術を見極める・曖昧な目標を絞り込み、具体的なターゲットを設定 ・「絵合わせ」や「画力」といった真の課題の発見 ・トップ層との比較によるシビアな自己評価
10. 貢献価値から逆算する技術の鍛え方・作品批判は人格否定ではないという意識 ・具体的なベンチマークを設定し、徹底的に研究・模倣 ・仕事したての時こそスキルを大幅に更新する
11. コンペを攻略する・コンペは多数の評価軸で競合に勝つ必要がある ・調査を通じて担当者の心を掴むインサイトの提示 ・企画力や文脈の理解が勝敗を分ける
12. 「選ばれ続ける」ための戦術と資質・リピートでは「信用」と「速度」が重要 ・「即レス」は最強の武器 ・相手の裏に隠された真のニーズ「本音」の理解
13. 双方のリスクをケアする思考法・契約前に条件を確認し、双方のリスクを把握 ・相場や時間単価に「付加価値」を乗せて金額を決める ・企業の規模・事業・メディア露出などから予算規模を推察
14. Win-Winを目指す交渉の実践技術・作家と発注者のリスクで交渉力が変わる ・ポートフォリオから交渉材料を準備 ・具体的な対話で合意を形成する
15. 画力で築く信頼と「+α」の提案・初回メールから信頼関係の土台を構築 ・指示通りではなくビジネス視点の提案で「+α」の価値を提供 ・丁寧なやりとりで「次も頼みたい」地位を確立
16. フィードバックを力に変える対応術・修正指示に対し、プロジェクトを軸に提案する ・フィードバックへのアプローチを分解・分析 ・意見が対立する場合はより良い代替案を提示して対話を主導
17."好き"を"市場の視点"で捉え直す・自主制作をマーケティングと捉え、市場規模や性質を分析 ・「定量」と「定性」の両面から評価 ・複数のスキルを掛け合わせることで、独自のポジションを構築
18. グッズ販売で体感するビジネスの縮図・即売会を通じ、ビジネスの縮図を体感 ・売上だけでなく、数字以外の定性情報からインサイトを発見 ・海外など敢えて違う市場で勝負する視点
19. 営業の成否は「段取り」で決まる・営業の成否は作品だけでなく総合力での判断 ・自分語りや下手な鉄砲は悪印象のリスク ・挨拶→プレゼン→ヒアリング→提案→撤収という営業の段取り
20. 実践テクニック・短時間で価値を伝えるエレベーターピッチの実践 ・相手に合わせた話題の準備、普段からのインプットが大事 ・ジャンルに疎くても興味を示す姿勢でのリカバリー